随着温州阀门企业的不断发展和壮大，每年都以一个快速的速度在增长。由于许多企业在硬件和软件上告别了所谓的“贴牌”形象。他们将市场放眼长远，做起了国际贸易，从1998年开始到今年已经9个年头，目前像浙江方正阀门制造有限公司、浙江超达阀门股份有限公司、中国·良精集团阀门有限公司、中国·宣达实业集团、中国·伯特利阀门集团等等企业，已经在出口贸易上得到了一个很好的水平，为了真正了解温州阀门出口的现状、趋势以及应该注意的问题，本刊特采访到了阀门外贸资深人士——叶建敏，他为我们详细解读温州阀门出口问题。
浙江方正阀门制造有限公司2005年出口额达到9500万元，浙江超达阀门股份有限公司2004年总产值1.22亿元，其中出口650万美元，出口额占53.27%；2005年阀门产值1.7亿元，其中出口970万美元，出口额占57.06%，总产值与去年相比较增长了0.48亿元，出口额与去年相比较增长了49%。良精、宣达、伯特利等等企业在去年都不少的出口额。综观整个温州的阀门出口，起步于1998年，到今年为止每年基本都在以20-30%的速度在增长。
温州阀门出口缘何能够保持这样高的增长态势，叶建敏告诉笔者，首先，对于一个企业，特别是阀门企业必须要具备很多的条件，主要有以下的两点，一是企业生产的产品必须要符合国际市场的要求，例如在材料的选择、检测，产品的功能，机器设备，产品的交货时期；二是企业在人员配置方面是否符合国际要求，生产员工能否按照国际的标准和图纸生产产品，外贸人员是否能够准确了解国际市场，并能够准确的传达这样的信息。其次，众所周知，温州阀门的起步是由一个个小家庭作坊生产起来的，因为原始生产阀门对于厂房、设备、人员、技术要求都不高，一般的情况下都能够生产，而且生产的产品不是直接拿到市场上去卖的，许多都是因为有了定货才开始生产。就在这样的过程中，逐渐形成了新的格局，有的依然在从事这样的生产，有的已经形成了一定的规模，有了一定数量的基本积累了，在进行再投入，再扩建生产。这样经过几年就形成了能够大规模生产，并具有一定实力的企业了。长期的经验积累，这些企业已经拥有了完善的生产管理机制，完备的现代化的生产设备以及稳定的产品市场源。这些就是温州阀门由原来的基本积累到今天能够出口的一个模式。
直视目前的“两个”市场
了解温州泵阀的人都知道，温州泵阀企业主要集中在龙湾、瓯北两地，瓯海与乐清次之；而龙湾阀门企业中只有5家上规模档次的企业，产业规模远远不能与瓯北相比。在温州泵阀企业中能够走出去而自我发展国际贸易的企业不超过30家，在瓯北也不超过12家。造成温州泵阀行业国际贸易能力不强的主要原因除了温州泵阀行业这几年才刚开始开展国际贸易外，更主要的原因在于温州泵阀企业大体上对国际贸易的认识不足与缺乏必要准备有关。
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