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搭桥梁 做“红娘”

2009-09-28 20:49:56 评论:0 来源:路桥商报   
核心摘要:第九届中国塑交会正如火如荼地进行着,和展会一样火爆的还有中国塑料模具网。 这个展位和其他展位不一样,没有各式各样的设备和产品,只有大大的几个字中国塑料模具网和几张凳子、桌子,但是这里却挤满了前来观展参展的人。 做红娘 台州一直有着中国模具之乡的美誉,黄

    第九届中国塑交会正如火如荼地进行着,和展会一样火爆的还有中国塑料模具网。

    这个展位和其他展位不一样,没有各式各样的设备和产品,只有大大的几个字———“中国塑料模具网”和几张凳子、桌子,但是这里却挤满了前来观展参展的人。

做“红娘”

    台州一直有着“中国模具之乡”的美誉,黄岩的模具制造业更是名声在外,但是从模具制造业开始起步到盛行,却始终没有一个专业的网站作为支撑。

    “2000年的时候,我正在一家公司里做电脑销售,有一次看到有个客户把网站做得有声有色,所以我便想我也可以办个这样的网站。”中国塑料模具网的创造者、总经理喻雷说,当时想到老家黄岩的模具制造业做得特别好,但是却连一个网站都没有,于是计算机专业出身的他心动了。

    由于是台州市第一家模具网站,再加上做足了宣传,网站刚一开业,便赢来不少客户。其中,黄岩模具制造商的龙头企业陶氏模具集团就是喻雷的首批客户。有了网络这个平台,陶氏模具集团的生意越来越好,每年都可以因网站而多出近百万的销售额。

    “效益好了,尝到甜头了,所以从网站建立至今,陶氏每年都会和我们合作,是我们忠实的老顾客。”喻雷说。一家法国汽车配件厂就是通过他们的网络找到陶氏集团,然后和陶氏签订了一笔不小的订单。像这样的“网络姻缘”对于中国塑料模具网来说,不在少数。

    同时,中国塑料模具网这个“红娘”的信誉也是响当当的,她是台州市唯一一家浙江省电子商务网站信用联盟单位。有了信用保证,网络交易越来越多,这个“红娘”手头的资源也越来越丰富。“我们现在已经有五六万的会员了。”喻雷颇为自豪地说道。

搭桥梁

    “我们已经连续四年参加塑交会了。”喻雷说,“今年来参加塑交会的目的有三个:一是对自己的网站进行品牌宣传;二是带自己的30多家客户过来参展;三是做中介,为企业和采购商牵线搭桥。”

    “我觉得,塑交会办得一年比一年好,供货商和采购商无论是在数量上,还是在规模上,都比往年好。”喻雷说。因此在得知今年展会的具体时间后,网站便做足了宣传,希望会员能够借助塑交会这个平台,进一步打开各自的销售网络。“其实,客户有收获,就是自己有收获,这是件双赢的事。”喻雷说道。

    记者还在这个展台前看到一本由他们网站创办的《模具黄页》,这本黄页制作精良。“这本书上印的都是我们的会员企业,这样可以给采购商提供足够的信息,让他们回去以后也可以慢慢翻阅。”喻雷表示,现在他们推出的是独特的“杂志(模具黄页)+网络+服务”的经营模式。而这个模式是自己在第一次参加完塑交会后得到启发的。他说:“我们第一年来参加的时候没经验,两手空空而来,结果客户想要我们给他们提供点资料时,我们拿不出任何东西来,所以回去后,我们便制作了这个《黄页》,以后每次参展我们都带着,效果很好。”

    现在,这家利用网络和纸媒体一起支撑的中国塑料模具网,已经为国内外模具企业、模具采购商、模具配套厂家之间架设了一条最直接、最有效的信息互动桥梁。同时,他们还围绕模具企业信息化这个核心,为模具企业提供网站建设、电子商务平台、行业软件、专业书刊、国内外展览服务等全方位的服务。

     一流的品质、专业的服务,为这家网站赢得了不少荣誉。目前,该网站已经连续四年获得“中国行业电子商务网站100强”称号。

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