浙江出展：民营企业是主力

编者按：浙江省中小企业发达，产业资源丰富，商品特色鲜明，企业“走出去”积极性高，出国展览效果显著。每4个出展摊位中，就有一个出自浙江。

　　本期在此编发一篇介绍浙江出展情况的稿件，旨在为其他企业提供一种发展思路。

　　一组数据引发的思考

　　据调查统计显示，2003年浙江省外经贸（含贸促会）共组织参加境外展览会项目200多个、出展摊位达到3500多个、成交额13.5亿多美元；浙江企业参加中央部办、商会、协会组织的出展摊位近2000个；企业自行参展的摊位约1000多个。三者相加，全省出国参展摊位共计6000多个，占全国的1/4。走出去举办出国展览有力地拓展了国际市场，推动了对外贸易的发展。2002年以来，浙江省一般贸易出口已连续两年位居全国首位，其中出国展览对出口的影响率已超过50％，新出口订单70％来自于参加国外展览会上获得。据调查，进出口企业90%的客户是从展览会上结识，3%是在互联网上结识，7%是经行业人士介绍或通过其他途径结识。从参展内容看，参展商在国际上有影响的博览会中所占的比重逐年上升，出国展览在促进贸易业务方面的作用日益为企业所重视和认识。

2003年各地出展情况如表：

出展情况一览表

地　　　区 展位　数（个）参展面积（平方米） 成交额（万美元）
杭　州　市 350   3150   21000
宁　波　市 900   8100   46000
温　州　市 812   7308   1140
省　　　级 850   7650   51000
其　    他 631   5679   16561
合　　　计 3543  31887  135701

　　那么，浙江在出展摊位中是如何完成三者相加等于全国的1/4这道精彩数字演练的？（小导语。用品红表示）

　　浙江省出国展览呈现以下特点：

　　一是浙江以一般贸易为主，企业出国参展积极性高，2003年全省出口371.8亿美元，其中一般贸易出口305.4亿美元，比去年增长39.8%，居全国第一，浙江外贸出口之所以能持续快速增长、再创佳绩，主要得益于出国参展和多种贸易方式并重的外贸出口格局；二是民营企业已成为出国参展的主体，2003年全省拥有进出口经营权企业12858家，其中民营企业的比重达到了36％，出口151.99亿美元，民营企业已成为浙江外贸的主力军，依靠出国参展的政策支持力度，民营企业境外参展开拓国际市场成为其重用手段；三是以欧美传统市场占绝对数量的出展格局没有改变，欧洲展会占42%，香港地区、日本及东南西亚占22%，美国占16%，南美占%，非洲占2%，其它占10%；四是浙江企业在大型展览会尤其是服装、消费品、机电产品、五金、面料、轻工展方面参展企业数量占到全国参展企业的三分之一或一半以上；出国参展产品档次正逐步提高；五是已有5%的企业参加展览会后，设点促销开拓市场，以延续展览会的效果，如参加巴拿马展览后，经考察，其自由贸易区在政策等方面都对企业开拓南美市场有利，企业即在巴拿马设办事处或注册公司。阿联酋的情况也一样。
　　浙江出国展在一路披星载月赶着连接与世界经济对话的窗口时，一些前进中的困惑也摆在了面前。（小导语，加品红）

　　出展困局待解

　　一、我国当前处于市场主体多元化、计划经济逐步过渡到市场经济的时代，这必然要求出国展览的经营权逐渐放开。另外，由于市场机制不健全，缺乏以协调和服务者的身份对组展单位进行行业引导和提供咨询服务的机制，这又制约了出展业中投诉机制的建立，使参展者和组展者之间难以妥善处理彼此产生的争议和纠纷，挫伤了企业参展的积极性。

　　二、民营企业、外资企业已逐步成为出口主力军，企业将越来越多到国外参加展览会，而外事等部门对参展人员服务手续复杂，使许多本有参展意愿的企业望而却步。应放宽对参展人员在外事、政审、外汇等方面出境的限制，并简化出国审批手续，方便企业走出去。

　　三、去发达国家尤其是世界顶级展览会参展，主办方已有限制中国企业参展的苗头，如德国科隆五金展从2005年开始改为二年一届，主要原因是中国参展企业比例不断增加，改届的目的是主办方不愿将展览会办成中国企业的展览会，对此应有心理准备。

　　四、全球目前多数知名度较高、展出效果较好的展（博）览会的摊位数量远远满足不了参展企业的需求，加之发达国家尤其是美国签证时间长、签出率低，影响了企业参展。

　　五、组展资格取消以后，许多注册资金10万元的企业加入做出展业务，有的组展公司层层代理，对所组织的展览了解程度不够；有的地面接待服务工作不到位，影响了企业参展；而众多组展单位又竞相参加品牌展项，形成倾巢而出的现象，导致同类企业参展产品类同、相互压价，企业参展效果差。

　　随着世界经济一体化的不断发展，各国之间经济上的互补性越来越强，为各国带来经济利益上的空间也越来越大，浙江企业要获得深度发展，除立足国内外两个市场外，在国际上也应适应多元化市场。（小导语，加品红）

　　出国参展折射三大期待

　　出国参展作为出口企业直接接触买家的重要渠道，是企业打开国际市场公认的一条捷径。从出展地区分布现状看，欧洲展尤以德国、意大利、英国、法国是浙江省企业出国参展最集中的地区，欧美发达国家作为浙江企业最主要的出展目标市场的地位已不可动摇。但也应该认识到，中东、东盟、俄罗斯、非洲等国相对于欧美市场各有其特殊性和代表性，可进入空间很大，浙江企业尤其要重视开拓新市场。如以单一资源经济拉动整体经济的中东石油国家贸易市场，没有欧美市场严格的产品要求规范和质量标准，因此最适合准备开拓海外市场的中小型浙江企业；东盟国家在未来十年中是最具活力、最能带来商机的贸易多边市场，组织企业走出去可给浙江产品进入东盟市场创造良好机遇。目前除传统欧美市场外，宜发展和开拓的首选市场为中东国家市场，其次为东盟，最后为非洲市场。东欧和俄罗斯市场可逐步培育。
　　一、浙江要进一步扩大对外开放和实施深度走出去拓展市场的战略，应在巩固现有欧美展览主战场的同时，积极培育正在成长的专业展会，开拓新兴的国际市场。与欧美国家不同，欧美市场的成熟性必须要求企业有相当的实力和产品质量保证，加之发达国家对共同目标市场日益激烈的竞争态势。中东、东盟、非洲市场作为后进市场有着相当的发展空间，中小出口企业适应程度比较快。浙江企业应以战略眼光来看待这些市场。针对主流国际展会的新变化，打出品牌或集约参展，加大展位装修，以整体新形象出现在大型展会上，必将会使整体浙江产品形象提高，获得更大的参展效果。

　　二、利用有限的中小企业国际市场开拓资金提高出展项目品质、办好认证等通行证，努力到国际专业展上去设摊、找客户。要加大力度优先支持面向非洲、中东、东欧和东盟等新兴国际市场的拓展活动，支持中小企业取得质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证等国际认证。通过市场开拓资金的使用导向，充分调动我省各中小企业开拓国际市场的积极性，提高中小企业自觉开拓国际市场的意识；综合运用出国参展补贴等各种政策手段，放宽对参展人员在外事、政审、外汇等方面出境的限制，并简化出国审批手续鼓励企业走出去；同时，参照德国、英国、新加坡及香港地区的一些做法，对参展企业在摊位租金、特殊装修、广告、展品运输、旅行交通等方面予以财政补贴，以减轻出国参展的经费压力，从而提高企业的参展积极性，并在国际市场上寻求更多的贸易机会。

　　三、逐步建立出展中介组织的资质评审制度。目前，国家尚未建立起本行业规范的服务标准体系，使一些本不具备出展组办条件或资质的中介组织扰乱了出展活动，如变相买卖、转让批件，服务质量低，不具规模，重复组展等。随着中国展览业运行机制的逐步成熟，规范和加强行业的协调和管理势在必行，按照展览业发达国家的做法，作为行业协调和管理的机构——协会，应行使起行业协调、行业规范和资质标准的制定和实施会员服务、争端解决等职能，切实担负起整合与发展浙江出国展览的重任。