中小型企业国外参展“五秘诀”

如何找到合理、有效的渠道让企业走进国际市场呢？不同国家可能有不同的方法。根据近几年的情况，我国企业利用展览会进行营销活动，越来越被认可。很多企业在准备开拓一个新市场的时候，首选是寻找在整个市场有没有适合自己产品的展览会。尤其是一些国际领先或是在各个行业中具有相当声誉的博览会，如美国拉斯维加斯消费类电子产品展销会、法兰克福国际家用纺织品展览会、巴黎成衣展等，都是许多企业竞相参加的热点展会。

　　尽管国内企业参加国外展览会的热情很高，但因经验不足，往往不能取得很好的效果。有专家建议，中小企业在选择出国展览会时，要考虑以下几个因素：1.根据自己的产品情况，选定目标市场、目标展会；2.尽量选择适合本企业产品的专业性展览会；3.在决定参加某一个展览会前，要对展览会的情况尽可能地全面了解；4.最好在展览会开幕前的8至10个月前，制订参展计划；5.要选择可靠、有信誉、服务周到的组展单位。

　　此外，为鼓励中小企业通过展览会走向世界，中央从2001年起就出台了相关的优惠政策，从不同程度上给企业补助会展资金。各企业可以在参展前向所在地政府相关机构咨询相关适宜，争取得到支持。