国产品牌最大挑战是缺乏营销战略 

国产品牌最大挑战是缺乏营销战略 
   “海尔和摩托罗拉都是相当成功的企业，但他们所走的品牌之路迥然不同。就海尔来说，品牌就是一场大规模的促销运动、就是要让每个人都对海尔的名字琅琅上口；但对摩托罗拉而言，品牌就是要在目标消费者心目中建立起认知价值和品牌偏好的一场战略运动。海尔运用的是战术，而摩托罗拉运用的则是战略。”说这话的是美国科特勒营销集团总裁米尔顿·科特勒先生。 
　　这位具有20多年实践经验、已为300多家国际客户提供专业营销咨询和培训服务的营销专家将于8月中旬访问中国，在深圳、杭州、青岛举办大型公开培训，就企业普遍关心的两大营销焦点问题—品牌和渠道进行深入的剖析。此次授课的主要内容包括：建立品牌权益、如何获得并留住终生客户；管理消费者品牌组合；小公司如何建立强势品牌与强势品牌如何自我新生；多渠道市场营销战略等关于渠道管理方面的理论指导与实例点评。 
　　在记者通过互联网提前进行的书面采访中，米尔顿·科特勒总裁提出，中国国产品牌面临的最大挑战是，从依靠大规模的广告和促销建立品牌意识，转变到通过战略性的步骤建立起能让目标顾客感觉到的品牌价值。中国的国产品牌中，只有那些深谙市场细分之道及针对目标细分市场建设品牌的企业，才能在与老道的国际品牌强者的角逐中立于不败之地。 
　　科特勒认为，有一种趋势是，全世界的领先品牌正日益转向采用另外一种可行的战略————通过将生产外包而集中精力运作品牌获取利润，而不是用保留各种生产线的方法来达到目的。他为中国企业提出了在营销中的五条指导性原则：将营销战略集中于创造品牌价值；要战略性地而不是战术性地定价；将分销战略与长期品牌规划相结合；利用顾客导向的研发投入，有选择地进入国内和国际的高端市场；营销是一个不断学习的“游戏”，投资应该花在更好地了解客户需求方面，因为国外的竞争对手肯定会这么做！
                                                     （摘自新华网 ） 
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