济南二机床大型压力机美国市场受青睐

中国锻压机床行业排头兵济南二机床集团公司大力实施国际化经营战略，主导产品大型压力机在美国市场倍受青睐。继1997年与国外合作伙伴为美国通用汽车公司连续提供7条压力机生产线后，2001年他们又在国内率先将拥有自主知识产权的2000吨压力机打入美国市场。去年，济南二机床实现自营出口创汇982万美元，在国内同行中独占鳌头，企业实现了从国内称雄到争雄国际市场的跨越。 

　　济南二机床在国内机床行业中素有“锻压之王”的美誉，上世纪90年代以来，他们先后向市场推出了国内第一条压力机自动化生产线、智能化控制一级精度重型冲压线等高技术装备，大重型锻压设备多年来国内市场占有率始终保持在80%以上。然而，他们不满足于国内的领先优势，大力实施国际化经营战略，自1997年起他们与国外伙伴合作为美国通用汽车公司先后提供了7条大型压力机生产线，2001年又在国内率先将拥有自主知识产权的2000吨压力机打入美国市场，引起国际同行及相关用户的关注。1997年与日本小松公司合作，为美国通用汽车公司泰国总装中心提供了一条高水平压力机生产线，开创了国产重型锻压设备成线出口的先河。之后，他们又与德国穆勒·万家顿公司合作，先后赢得美国通用汽车公司上海项目两条冲压线、美国本部两条重型冲压线、墨西哥大型多工位压力机等订货合同，使济南二机床提供设备的厂家之一。通用公司驻上海代表莫尔先生以美国人特有的语言方式称“别克”轿车生产线给人以“梦幻般的感觉”。如今，不仅美国通用公司，美国福特、日本丰田等世界著名汽车制造商也都把济南二机床列入各自的设备供应商名单。 

　　这些丰硕战略仍然没让济南二机床满足，他们不满足“借船出海”的合作方式，他们要独闯天下。为此，济南二机床一方面苦练内功，不断提升企业综合竞争力，尤其是大力发展核心技术和核心产品，在锻压设备的自动联线技术、大型多工位、触摸屏控制技术，以及适应多领域的自动化设备研究等方面形成竞争优势；另一方面，他们加大以美国为主的北美市场的营销力度，深入用户厂家进行调研宣传，针对市场需求改进产品结构和技术性能；多次参加北美地区的机床展览会，向用户宣传展示自己的水平和实力，并与当地一公司签署了独家销售代理协议。济南二机床根据美国市场需求自行开发制造的SC2系列压力机凭借优良的技术性能和质量很快在美国市场打开局面，仅仅两年时间就与代理商签定了20多台从200吨到600吨不等的供货合同，使SC2系列压力机批量进入美国市场。 

　　量的积累，随时蕴藏着质的飞跃。2000年10月，济南二机床在与北美和欧洲同行激烈的竞争中赢得了S4-2000压力机的订货合同，张宝玮总经理飞赴美国亲自签下了这份不同寻常的订货合同。说它不同寻常，不仅因为它是国内首次出口美国的拥有自主知识产权的重型锻压设备，具有高精度、高效率、高自动化等特点，而且这样大型的、高技术含量的压力机交货期仅为半年时间。 

　　济南二机床再次显示了生产大重型锻压设备的超凡实力，最终战胜了所有困难，按时将设备运到了美国。经过十几天的连续运转，产品各项技术指标全部在要求范围之内。用户总理查德先生高兴地说：“这些产品好得完全超出了我们的想象，以后还要用济南的压力机。”他还无条件地向前去参观的其他美国客商推荐济南二机床的压力机。“9.11”事件爆发不久，在美国工商界投资信心最为低落的时候，美国MTD公司与济南二机床签订了另一台技术更为复杂的LS4-2000A多连杆多工位压力机的订货合同。目前，该产品在济南二机床已进入加工阶段，不久，又一台拥有自主知识产权的重型压力机将落户美国。 

　　近些年来，济南二机床的产品出口与过去相比发生了质的变化：由过去的40个国家、地区扩展到50多个；国际市场分布由传统的中东、东南亚等欠发达地区为主，发展为以北美、欧洲等发达地区为主；出口产品结构发生了质的飞跃，由技术含量较低的铣刨床、毛坯为主，转变为技术含量较高的大、重型机械压力机和数控机床为主。在锻压设备国际市场上，“JINAN”牌压力机越叫越响。