翁铁建：挑战自我 朝目标迈进

张家港市位于中国“黄金水道”——长江下游南岸江苏省境内， 处于中国沿江及沿海两大经济带的交汇处，上海、南京、苏州、无锡等大中城市环列四周，距上海仅一小时的车程。我想，大家熟悉张家港这个城市名字，大多是因为张家港市曾多次获得了包括“国家卫生城市”、“全国环保模范城市”等在内的国家级荣誉称号。
随着长三角地区经济的腾飞，近年来，张家港的经济也得到了蓬勃发展，制造业更是独树一帜，一批企业茁壮成长起来。而张家港市天江精密模具制造有限公司正是这些众多不断发展与壮大的企业群体中的一员。近日，本刊记者有幸采访到了天江精密模具有限公司的总经理翁铁建先生，听他与我们分享天江精密模具的昨天、今天和明天。 
                  
记者：请您首先为我们介绍一下张家港天江精密模具的发展历程。
翁铁建总经理（以下简称“翁”）：张家港市天江精密制造有限公司成立于1999年，公司占地12000平方米，现有职工150余人，是一家私营股份制企业。1999年成立之初，天江公司仅有10多名员工，可以说是一家小模具作坊。仅仅经过4年的原始积累，2003年，我们便迁入了新工厂，公司进入高速发展期。到2007年，公司已具备生产500套模具的能力。
我们对模具进行了定位：制造更高性价比的模具，满足全球对高品质模具的需求，降低模具产品成本。 
记者：我们知道，天江精密模具早在2006年便通过了ISO9001 : 2000认证，并得到中国技术监督情报协会认可，确认“天江”牌模具为“质量过硬放心品牌”，取得了很好的成绩。请您与我们的读者分享贵公司的成功经验？
翁：随着企业的高速发展，我们清醒地认识到：要制造出高品质的模具，除了要拥有先进的制造设备外，还要必须具有很好的质量管理体制。2005年，公司开始投入人力、物力，进一步加强企业管理，并聘请了专业公司对企业的管理进行了规范辅导，于2006年通过了ISO9001∶2000认证；同年，我们公司还得到了中国技术监督情报协会的认可，确认“天江”牌模具为“质量过硬放心品牌”，这对我们也是极大的肯定。
        除了满足国内客户的需求，天江产品还远销英国、法国、德国、美国、加拿大、巴西、墨西哥、澳大利亚、沙特阿拉伯、哥斯达黎加、俄罗斯、叙利亚、日本及印度等国家。 
        
记者：天江模具的主要产品类别及特色是什么？主要面向哪些行业领域的客户群体？
翁：现天江模具公司主要以制造各种多腔高品质瓶盖模具及吹塑模具为主，每年制作塑料模具500余套。公司主要服务的行业有：医疗、化妆品、石油化工。公司现能满足市场上对64腔以内的各种盖模具需求，特别是在国内大输液行业，公司提供的热流道盖模市场占有率高达70%以上，得到了广大输液行业的认可。在化妆品行业，我们服务的品牌有：欧莱雅、妮维雅、强生、丝宝等国际上一流知名品牌。在石油化工包装方面，我们服务的品牌包括：BP、嘉士多、道达尔、中国石油等众多知名企业。 
        
记者：中国的模具制造业的竞争也是日趋严峻，面对来自于境内外的同行的竞争，天江所采取的市场策略是什么？
翁：同大部分企业一样，在行业中我们也遇到了很激烈的竞争，结合自己公司的实际状况，我们一方面发展国内客户，满足他们的需求，提供良好的服务，培养老客户的忠诚度；另一方面，扩大外贸出口。现阶段，我们以国内市场为主，份额占70%，国外只占30%。今后我们计划逐步提高国外市场的份额，争取两年后达到50%的国外市场份额。 
        
记者：贵公司目前主要的模具制造设备有哪些？用于模具设计CAD/CAM等软件等方面的配置情况如何？近期贵公司是否有一些新的制造设备购买计划？
翁：目前，我们公司拥有CNC加工中心4台，电火花机，慢走丝线切割机床，高精密磨床和万能铣床等30余台。今年，我们已投入600万元用于购置高速CNC、三坐标测量机及数控磨床等。我们相信，随着新添置设备的逐步到位，生产能力将进一步提高，竞争能力也会得到进一步的增强。

记者：请您描绘一下天江精密模具未来几年的发展蓝图？
翁：我们对包装行业模具的前景充满信心。目前，我们天江模具在国内同行业中处于领先地位，但与欧美的一些同行相比，我们还有不少差距。我们计划通过五年的努力与发展，争取做到亚洲地区的行业领先，进入全球同行业前30位的水平，这是我们发展的目标与方向。 
        
记者：您认为未来的中国模具制造业发展趋势如何？
翁：我认为，国内对高品质模具的需求将会越来越大，同时，客户对模具产品的支出费用将变得越来越苛刻，这无疑是对我们模具制造商提出的新挑战！所以，高性价比的模具市场将越发的广阔。我们天江模具将不断地挑战自我，制造出更高性价比的模具，以满足全球市场对高端模具的需求。